Distribuce, podpora prodeje

Nejste si jisti, zda dostatečně a efektivně využíváte vhodné distribuční kanály? Přemýšlíte, zda Vaši distributoři plně využívají vhodné distribuční kanály? Váháte, zda by nebylo lepší najmout vlastní obchodní zástupce?

• Provedeme komplexní audit distribuce - distribuční kanály, field audit s jasnými výstupy a doporučeními v zásadních oblastech
• Zjistíme skutečné pokrytí trhu, úroveň merchandisingu, dostupnost Vaší produkce, výpadky zboží tzv. out-of-stock, viditelnost Vaší produkce
• Společně stanovíme ideální cíle v těchto oblastech a nalezneme nejvhodnější cesty implementace a měření

Přemýšlíte o vstupu do nového distribučního kanálu, např. obchodních řetězců?

• Zpracujeme pro Vás strategii vstupu, zhodnocení tržních možností
• Rozpracujeme strategii do business, channel a account plánů stejně jako game plánů
• Zajistíme realizaci životaschopného plánu – od vyjednávání, přes přípravu, nastavení kontrolních mechanismů a pravidelný dohled nad dodržováním smluvních ukazatelů a výkonu
• Zrealizujeme pro Vás projekty v oblastech: Category Management, space planning, planogramy, Programy „Pay for performance“ – odměňování za prodejní výkon
• Pomůžeme Vám vytvořit správné obchodní smlouvy
• Nastavíme externí případně Váš vlastní merchandising prodejních míst

Nejste si jisti, zda umíte zhodnotit, jak Vaši obchodní zástupci pracují? Nejste si jisti, že jejich odměňování je skutečně závislé na jejich pracovním výkonu?

• Provedeme komplexní audit práce Vašich obchodních zástupců i jejich nadřízených nebo obchodních zástupců a nadřízených Vašich distributorů
• Zjistíme skutečné pokrytí prodejních míst, plány tras, kroky návštěv, segmentace prodejních míst, sběr dat,field audity, úroveň řízení obchodních zástupců a on the job training
• Společně stanovíme ideální cíle v těchto oblastech a nalezneme nejvhodnější cesty implementace a měření. Provedeme příslušné proškolení obchodních zástupců i jejich nadřízených
• Připravíme motivační a spravedlivé modely hodnocení a odměňování pracovníků obchodního nebo prodejního oddělení v závislosti na pracovním výkonu

Nechcete nebo nemůžete zatím najímat stálého pracovníka podpory prodeje nebo trade-marketingu a přesto chcete prodej účinně podporovat?

• Provedeme komplexní audit stávající podpory prodeje jak ve Vaší firmě, tak u Vašich distributorů
• Společně stanovíme ideální způsoby podpory prodeje, připravíme je, představíme Vašim distributorům a budeme kontrolovat jejich realizaci včetně následného vyhodnocení
• Připravíme a navrhneme jednorázové nebo dlouhodobé motivační programy a akce na podporu prodeje pro Vaše distributory jejich zaměstnance v návaznosti na prodejní programy pro zákazníky

Ozvěte se nám hned! Dejte si zdarma první informativní schůzku s naším obchodně marketingovým specialistou, který zjistí Vaše předběžná očekávání, potřeby, zadání a možnosti rozvoje a navrhne Vám další potenciální postup právě pro Vaši firmu.